Cada reserva por OTA te come el margen: el motor de reservas directo es la salida
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Cada vez que una reserva entra por una OTAOTAUna agencia de viajes online es un canal que vende alojamiento y viajes por internet a cambio de una comisión. Booking.com y Expedia son las mayores. Aportan volumen y visibilidad, pero cobran comisiones que reducen e... con una comisiónComisiónLa comisión es el porcentaje que un canal se queda por cada reserva que trae al hotel. Es el coste de vender por OTA y suele ir del 15 al 25 por ciento, más en canales de nicho. Reducir la dependencia de canales con c... alta, el hotel vende, sí, pero cede margen. Ahí es donde un motor de reservasBooking engineUn motor de reservas es la herramienta que permite reservar directamente en la web del hotel. Muestra disponibilidad, precios y procesa el pago sin intermediarios. Es la pieza clave para ganar reserva directa y ahorra... hotel bien implementado deja de ser un gasto y se convierte en la herramienta más rentable de tu estrategia. Según Avirato, la clave no es solo tenerlo instalado, sino usarlo como palanca para vender más directo y dejar de regalar entre un 15% y un 25% de cada reserva a intermediarios.
La industria viajera lo sabe: quien vende más directo respira mejor. El resto sigue pagando el peaje de la dependencia. En este análisis de Avirato se desmonta el mito de que el motor es solo un trámite técnico. Es, en realidad, la primera decisión estratégica para dejar de financiar a las OTAs.
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