Baleares echa la culpa a los pisos ilegales, Ávoris se lía con Sony, Booking.com se vuelve corporativa
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La temporada altaEstacionalidadLa estacionalidad es la concentración de la demanda en ciertas épocas del año, con temporada alta llena y cara y temporada baja floja y barata. Marca los ingresos, la plantilla y la caja de un hotel o un destino. Dese... aprieta y las grietas del modelo turístico se hacen más evidentes. Mientras Baleares carga contra los pisos ilegales como causa única de la saturación, Ávoris firma una alianza con Sony Music para vender emociones y no solo camas, y Booking.com decide que India merece un doble juego: corporate hoy, leisure mañana.
Baleares pone el foco en los pisos ilegales para explicar la saturación turística. El conseller de Turismo, Jaume Bauzà, asegura que la congestión que sufre Mallorca en agosto no es culpa de los hoteles ni de las plazas vacacionales legales, sino de las 100.000 viviendas turísticas sin licencia que operan en las islas. La población de la isla pasa de 700.000 habitantes a más de 1,2 millones en temporada alta, según datos del gobierno balear. Bauzà defiende que más de 400.000 personas adicionales corresponden a turistas alojados en ilegalidad. La crítica que le llueve desde el sector es que simplifica un problema complejo: la oferta legal, los inmigrantes que trabajan en turismo y el propio crecimiento demográfico también suman presión. Se avecina un endurecimiento de las inspecciones, pero la solución real pasa por una regulación integral que el resto de comunidades también evita. Preferente
Ávoris da el salto al turismo musical de la mano de Sony Music. El grupo español, uno de los mayores touroperadores de Europa, firma un acuerdo para cocrear experiencias que conecten música y viajes. No es el primero: Nautalia y W2M ya han lanzado productos similares. La idea es que los artistas usen la red de agencias de Ávoris para comercializar paquetes que incluyan conciertos, meet & greets o escapadas temáticas. La pregunta es cuánto de esto es ruido de marketing y cuánto se traduce en ingresos incrementales. El gasto en turismo experiencial crece un 25% anual según datos de la industria, y la música es el gancho más potente. Hosteltur
Booking.com apuesta por el viaje corporativo en India. La OTAOTAUna agencia de viajes online es un canal que vende alojamiento y viajes por internet a cambio de una comisión. Booking.com y Expedia son las mayores. Aportan volumen y visibilidad, pero cobran comisiones que reducen e... construyó su imperio en el país sobre el viajero de ocio, pero ahora lanza Booking.com for Business. India genera 45 millones de viajes de negocio al año, y la mayoría se reservan sin herramienta corporativa. Booking.com ofrece precio dinámicoDynamic pricingEl precio dinámico ajusta las tarifas en tiempo real según la demanda, la competencia, la anticipación y otros factores. En vez de un precio fijo, el hotel sube cuando hay presion y baja cuando sobra oferta. Es la bas... sin necesidad de negociar tarifas cerradas, algo que las grandes corporaciones multinacionales ya gestionan con plataformas como SAP Concur. La jugada es doble: capturar el gasto corporate ahora y fidelizar a esos viajeros de negocios para que cuando viajen por placer sigan usando Booking. Skift lo define como "la oportunidad de crecer dos negocios a la vez". El riesgo es que hoteles y cadenas vean una presión adicional sobre sus márgenes de distribución. Skift
notitur.comGanar un grupo no significa ganar la semana. Un análisis de Demand Calendar publicado en 10 Minutes News for Hoteliers desmonta la cuenta de resultados de los grupos corporativos. Un hotel celebra haber cerrado un grupo que paga el ADRADRLa tarifa media diaria es el ingreso medio por habitación ocupada en un periodo. Se calcula dividiendo los ingresos de habitaciones entre el número de noches vendidas. Mide el precio, no la ocupación. objetivo. Pero al analizar el neto de la semana, los días previos y posteriores al grupo se quedan vacíos porque el hotel ya no tiene inventario para vender a otros canales. El resultado neto de la semana puede ser inferior al que se obtendría sin el grupo, si se hubieran vendido todas las noches a viajeros individuales. La métrica que todos miran es el ADR del contrato, pero la que importa es el RevPARRevPAREl ingreso por habitación disponible combina precio y ocupación en una sola cifra. Se calcula multiplicando el ADR por la ocupación, o dividiendo los ingresos de habitaciones entre las habitaciones disponibles. Es la... semanal. Si tu equipo comercial se lleva la palmada del grupo sin que el revenue manager haya modelado el desplazamiento, la cuenta semanal se resentirá. 10 Minutes News for Hoteliers
El RFP playbook de Amadeus asume que ya estás invitado. Según el informe de Amadeus sobre pujas corporativas, el 63% de los hoteles dice tener dificultades para encontrar leads cualificados. El playbook se centra en cómo mejorar las propuestas de los hoteles que ya están en la short list de las empresas. El verdadero problema no es cómo redactar un RFP ganador, sino cómo aparecer en el radar de las empresas. Desde Hospitality.today señalan que la guía es útil para los que ya participan, pero deja fuera a la mayoría de hoteles independientes y medianas cadenas que ni siquiera son invitados a pujar. Hospitality.today
Airbus confirma que el sustituto del A320 volará en 2035. Guillaume Faury, CEO de Airbus, declaró a Aviation Week que la compañía planea tener listo el avión que reemplazará al A320 para 2035. Se espera que sea un diseño completamente nuevo, no una revisión del A320neo, con un consumo de combustible un 30% inferior al actual y capacidad para entre 150 y 240 pasajeros. El A320 es el caballo de batalla de la aviación comercial, con más de 10.000 unidades entregadas desde su lanzamiento hace 40 años. Que Airbus marque esa fecha da certidumbre a aerolíneas, aeropuertos y empresas de mantenimiento para planificar flotas e infraestructuras. Iryo y Renfe no tendrán ese horizonte: la CNMC ha abierto expediente sancionador a Renfe por no facilitar el acceso a la base de mantenimiento de La Sagra a Iryo, como le obligaba una resolución previa. 10minhotel
Airbnb se expande más allá de las camas. La plataforma ha lanzado una nueva funcionalidad que permite a los viajeros reservar servicios y actividades a la carta directamente desde la app: desde chefs privados hasta masajes a domicilio, pasando por clases de cocina o guías locales. Tal y como recoge TNMT (Lufthansa Innovation Hub), Airbnb quiere convertirse en el sistema operativo del viaje, no solo en un buscador de alojamiento. Es el mismo movimiento que ya hicieron Booking.com con Experiences o Expedia con su marketplace. La novedad es que Airbnb lo integra dentro de la propia estancia, no como un producto separado. Para los hoteles, la competencia ya no es solo por la noche de alojamiento, sino por todo el gasto del cliente durante su estancia: si el huésped contrata actividades a través de Airbnb, el hotel pierde la oportunidad de upsellUpsellingEl upselling es convencer al cliente de subir a una versión superior de lo que ya iba a comprar. Una habitación con vistas, una suite o una tarifa con desayuno son casos típicos. Aumenta el ticket sin captar un client... en restauración, spa o excursiones. TNMT
El Espacio de Datos de Turismo (LINX) abre sus puertas a empresas y destinos. El proyecto impulsado por el Ministerio de Industria y Turismo ya está operativo. Permite que hoteles, aerolíneas, destinos y universidades compartan datos de forma segura bajo un modelo de gobernanza común. Los primeros casos de uso son predicción de demanda en tiempo real y medición del impacto de la promoción turística. La iniciativa aspira a que España lidere la gestión colaborativa de datos en turismo, algo que han intentado otros países sin demasiado éxito por la falta de confianza entre actores. Si consigue que las cadenas hoteleras compartan sus datos de ocupaciónOccupancyLa ocupación es el porcentaje de habitaciones vendidas sobre las disponibles en un periodo. Es una de las tres métricas básicas junto al ADR y el RevPAR. Sola dice poco, porque llenar el hotel regalando habitaciones n... con los destinos a cambio de inteligencia de mercado, el proyecto puede cambiar la planificación turística. Smart Travel News
**Que el conseller de Baleares eche balones fuera es el síntoma de un sector que evade su propia responsabilidad. La saturación turística no se resuelve solo multando pisos ilegales, se resuelve con planificación, con límites claros y con colaboración público-privada. Mientras tanto, los grandes grupos como Ávoris y Booking.com demuestran que saben leer el mercado: experiencias, corporate y datos. Los hoteles que no tengan una estrategia clara de distribución, de pricing de grupos y de captación de negocio corporativo se quedarán mirando cómo otros ocupan su espacio. La temporada alta no perdona. Como adelantábamos ayer en RevPAR sube un 6% y ocupación hotelera al 69% según CEHAT y PwC, la demanda es sólida, pero el margen depende de la inteligencia comercial.
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